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Como gerar leads qualificados e tratar os leads já gerados?

No mundo, 90% das empresas investem em marketing digital; Guilherme Freitas, founder da Performister Group, explica como ferramentas e estratégias podem trazer resultados

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Como gerar leads qualificados e tratar os leads já gerados?

Em média, nove a cada dez (90%) de todos os empreendimentos do mundo investem em marketing digital, e a maior parte delas é do Brasil, segundo a Pesquisa Marketing Visão 360º, realizada pelo Mundo do Marketing em parceria com a TNS Research International. O estudo mostra que mais da metade (54%) das empresas que compreendem que a categoria é fundamental possuem até 99 funcionários.

Paralelamente, dados do levantamento Digital AdSpend 2021, do IAB Brasil, revelam que o investimento em marketing digital chegou a R$ 30 bilhões no Brasil em 2021, no auge da pandemia de Covid-19. No período, foi identificada a expansão de 27% em relação a 2020, primeiro ano da crise sanitária.

Guilherme Freitas, founder da Performister Group – agência, consultoria e treinamento de marketing digital com foco em performance – destaca que, mesmo com o amplo conhecimento acerca dos benefícios do marketing digital, muitas empresas ainda não sabem como tratar os leads que já foram gerados e desconhecem os caminhos que podem ser seguidos.

“É comum que surjam dúvidas como: ‘quais são as principais estratégias para gerar leads qualificados?’ e ‘como uma empresa deve tratar os leads já gerados?’”, afirma.

Ele conta que, após uma análise do produto ou serviço e do público-alvo, a estratégia para gerar leads qualificados é definida por três pilares:

1 – Plataformas – Identificar onde o público-alvo está presente. Aqui, é preciso analisar quais são as plataformas mais utilizadas por eles, onde passam a maior parte do tempo, e quais tipos de conteúdo consomem;

2 – Segmentação – Em seguida, é necessário trabalhar nas plataformas selecionadas e segmentações alinhadas ao público-alvo;

3 – Comunicação – Aqui, entram os anúncios. “Nesse ponto, podemos estabelecer um diálogo com o nosso público, abordando suas dores e necessidades, e apresentando a solução oferecida pelo produto ou serviço divulgado”.

Para Guilherme Freitas, o tratamento dos leads gerados é de extrema importância. Por isso, a empresa necessita, antes de tudo, ter seu CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente, em português), para que possa fazer uma gestão efetiva dos seus clientes.

“Depois disso, é importante que a equipe de vendas tenha um atendimento focado em três pilares”, acrescenta. Ele detalha cada item nos tópicos a seguir:

1 – Agilidade – Um atendimento rápido, com o primeiro contato em menos de três minutos, gera maior engajamento e resposta do cliente, que acabou de demonstrar interesse no  produto ou serviço e está com a cabeça ainda no anúncio, pois foi impactado. “Para tanto, um consultor de sucesso prontamente se coloca à disposição, apresenta-se e oferece a possibilidade de agendar um bate-papo”.

2 – Entender o cliente – O founder da Performister Group explica que, antes de vender o produto ou serviço, é importante entender as dores e necessidades do cliente, o que permitirá fazer uma apresentação detalhada e envolvente, onde o consultor se conecta às suas dores e necessidades. “Essa abordagem resultará em maior engajamento e aumentará significativamente as chances de fechar a venda”.

3 – Engajamento – “Um consultor de vendas de sucesso não fala somente de vendas mas, sim, gera um relacionamento. Criar vínculo com seu cliente é de extrema importância para o seu negócio, pois com vínculo se gera confiança – e confiança gera negócios”, diz ele.

“Além disso”, prossegue Guilherme Freitas, “ao criar um relacionamento, a conversa não se limita apenas a vendas, mas flui naturalmente para uma troca de informações enriquecedora, que eventualmente resulta em uma venda”.

Ferramentas e estratégias podem ajudar

De acordo com o empresário, uma série de ferramentas e estratégias podem ser usadas para gerar leads qualificados e deve tratar os leads já gerados.

“Faça a análise do seu público-alvo e concorrentes com plataformas como SemRush, uma solução que traz informações de marketing, SEO (otimização de mecanismos de busca) e concorrentes para ajudar na análise de suas campanhas”, recomenda. “Geofusion e Economapas, por sua vez, podem ajudar a trazer informações como dados de potencial de consumo, renda média e fluxo de pessoas nos locais”, completa.

Para concluir, Guilherme Freitas destaca que “o Google Analytics traz informações sobre o público que navega no site da empresa, e que vale investir em plataformas para campanhas de leads, como Meta – Instagram, Facebook, Whatsapp, Messenger -, TikTok, Google Ads e LinkedIn ads”.

Para mais informações, basta acessar: https://www.performister.com.br/

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Ramo de consultoria empresarial espera crescimento anual de 4,30%

Expectativa da Mordor Intelligence é que a tendência se mantenha de 2021 a 2026

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Ramo de consultoria empresarial espera crescimento anual de 4,30%

A consultoria empresarial é um serviço que ajuda negócios a melhorarem seu desempenho no mercado e expandir os lucros e a atividade. Um consultor pode auxiliar em diversas áreas dentro da empresa, como nos recursos humanos, departamento financeiro, marketing, vendas ou jurídico. Independentemente do setor de atuação, o trabalho da consultoria é impulsionar a empresa. 

Uma pesquisa da Mordor Intelligence aponta que o Compound Annual Growth Rate (CAGR), também conhecido como Taxa de Crescimento Anual Composto, seja de 4,30% entre 2021 e 2026. Porém, a tendência já pode ser observada no mercado. Um levantamento da Forbes mostrou que em 2022 as empresas de consultoria movimentaram US$ 900 bilhões. 

O consultor de franquias Fred Vanitelli, responsável pela formatação de mais de 400 negócios e diretor da Chasing Consultoria, explica que com o surgimento de pequenas empresas e expansão das maiores a consultoria se torna ainda mais necessária. “A consultoria pode ajudar negócios de diferentes portes. Nas menores, a consultoria auxilia a padronizar certos processos e melhorar outros; Já nas maiores, o trabalho é focado em preparar o negócio para expansão”, detalha o especialista da Chasing Consultoria. 

Segundo o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), 3,6 milhões de novos empreendimentos foram abertos em 2022. Desse número, 78% se encaixava na categoria de Microempreendedor Individual (MEI), ou seja, eram empresas de menor porte com lucro de até R$ 81 mil anual, segundo a definição do próprio Sebrae. 

Como explicou Vanitelli, não são apenas as pequenas empresas que podem aproveitar a consultoria para impulsionar o negócio. Ele comenta que consegue observar na Chasing Consultoria e em outras empresas do mesmo segmento que até mesmo as redes de franquia usufruem do trabalho dos especialistas desse setor. A Associação Brasileira de Franchising (ABF) divulgou na pesquisa de análise de desempenho trimestral que em 2023 o faturamento nominal do ramo cresceu 17,2% em relação ao mesmo período no ano anterior. O aumento pode ser observado também na receita, que foi de R$ 43,380 bilhões para R$ 50,854 bilhões.

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LLYC anuncia novos conselheiros na área de cultura e consumo

Sérgio Sá Leitão e Monica Mendes são profissionais de destaque em suas áreas, e chegam para fortalecer as soluções estratégicas oferecidas pela empresa

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LLYC anuncia novos conselheiros na área de cultura e consumo

A LLYC Brasil, consultoria de comunicação, marketing digital e assuntos públicos, anuncia a incorporação de mais dois especialistas em seu conselho consultivo. A empresa conta a partir de agora com Sérgio Sá Leitão, ex-ministro da cultura e profissional experiente no setor, e Monica Mendes, especialista em consumo com foco no mercado de luxo, que passa a contribuir com sua expertise para aportar ainda mais conhecimento a projetos estratégicos voltados à área.

Além dos novos conselheiros, Tato Carbonaro assume a presidência do Conselho Consultivo da LLYC, em nova fase. A missão de Carbonaro é liderar estrategicamente com sua visão inovadora esse grupo de conselheiros de forma a contribuir para impulsionar o crescimento contínuo da operação na LLYC no Brasil.

Com ampla experiência em gestão cultural no setor público e privado, Sérgio Sá Leitão é presidente do LIDE Cultura e sócio e CEO da Transversal – Cultura, Economia Criativa e Cidadania. Exerceu a função de Ministro da Cultura do Brasil entre os anos de 2017 e 2018 e foi Secretário de Cultura e Economia Criativa do Estado de São Paulo entre 2019 e 2022. Sua atuação também engloba importantes passagens por instituições culturais de destaque, onde desempenhou papel fundamental no desenvolvimento de projetos e de políticas públicas voltadas para o setor. Com sua expertise em cultura e entretenimento, Sá Leitão fortalecerá ainda mais a capacidade da LLYC de oferecer soluções estratégicas e inovadoras nesse segmento. “Estou entusiasmado em colaborar com uma empresa tão reconhecida por sua excelência em comunicação corporativa. Espero contribuir para impulsionar ainda mais o sucesso dos clientes atuais e futuros, promovendo iniciativas inovadoras para o mercado”, declarou.

Monica Mendes é uma profissional experiente no campo do consumo, com uma carreira sólida na área de pesquisa e inteligência de mercado. Com uma compreensão profunda das tendências e comportamentos do consumidor, Monica tem ajudado empresas e organizações a adaptar suas estratégias e a tomar decisões assertivas. Foi a responsável pelo marketing e comunicação da Daslu e pelo lançamento de algumas das influenciadoras de consumo e lifestyle com maior volume de seguidores no Brasil. Além da experiência no âmbito do consumo, conta com uma sólida trajetória na área de estudos e análise de mercado para o varejo. “É uma honra fazer parte do Conselho Consultivo da LLYC. Estou empolgada com a oportunidade de trabalhar com uma equipe tão talentosa e oferecer minha experiência e insights para contribuir no campo do consumo. Quando somamos soluções, quem ganha são os clientes, que tendem a alcançar seus objetivos de negócio com mais precisão”, destacou. 

Thyago Mathias, diretor-geral da LLYC Brasil, fala sobre a importância da nova composição do conselho: “As chegadas de Sérgio e Monica ao nosso Conselho Consultivo são motivo de grande satisfação para todos nós. Juntos e juntas, fortalecemos ainda mais nossa equipe de especialistas, trazendo diferentes perspectivas e conhecimentos que enriquecem nossas soluções estratégicas, para impulsionar o sucesso de nossos clientes e avançar em direção a um futuro cada vez mais promissor.”

Além de Tato e dos novos conselheiro, a empresa, que está há 15 anos no Brasil, conta ainda com a presença de Gustavo San Martin, para temas de Saúde e Sociedade Civil, Ariane Abdallah, especialista em Empreendedorismo e Posicionamento Executivo, Paulo Feldman, com Contexto Político e Econômico, Edney Souza, em Tecnologia, Inovação e Educação, Moisés Cona, em Infraestrutura, Roberto Brandt, em Sustentabilidade Global, Renata Camargo, em Diversidade e Inclusão, Cecília Seabra para temas voltados à ESG, Adecio Vasconcelos, conselheiro para a Região Nordeste, e Mariana Clark, na área de Talent Engagement.

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ABB vai automatizar siderúrgica da AM/NS na Índia

Linhas produtivas da siderúrgica vão receber sistemas de controle para melhorar indicadores de eficiência

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A suíço-sueca ABB vai fornecer sistemas de eletrificação e automação para a nova fábrica de bobinas de aço laminado a frio da ArcelorMittal Nippon Steel India (AM/NS India), na cidade indiana de Hazira.

Em comunicado, a empresa informou que duas linhas produtivas da instalação vão receber o sistema de controle distribuído ABB Ability™ System 800xA, para melhorar indicadores de eficiência energética, racionalizar o uso de zinco na produção e aprimorar o controle de corrosão no produto final. 

A participação da ABB no projeto foi a convite da fabricante de equipamentos industriais John Cockerill India Limited (JCIL). A empresa vai fornecer outros tipos de sistemas para a fábrica de Hariza, considerada essencial na estratégia de expansão no mercado indiano da AM/NS India, joint-venture entre a francesa ArcelorMittal e a japonesa Nippon Steel. 

“A ampliação vai nos ajudar a atender a crescente demanda por aço de alta qualidade, enquanto ampliamos nosso portfólio de produtos sustentáveis”, afirmou no texto Dilip Oommen, CEO da AM/NS India. “As novas linhas foram projetadas para produzir aços de valor agregado, de última geração, dentro dos mais rigorosos padrões de qualidade.”

A planta de bobinas perfiladas a frio deve entrar em comissionamento em 2024. Líder indiana em aço-carbono plano, a AM/NS India tem capacidade instalada para produzir 9 milhões de toneladas anuais de aço cru na Índia. 

A empresa produz diferentes produtos de aço plano, incluindo aço de valor agregado na forma de pelotas, com capacidade produtiva total de 20 milhões de toneladas.

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